Тренеры и консультанты

Лосев Сергей Владимирович

Бизнес – тренер, разработчик корпоративных программ

Специализация: комплексное развитие и проведение обучения персонала крупных компаний (преимущественно отдела продаж)

  • Провел более 800 корпоративных тренингов в двадцати городах России, а также Казахстане, Белорусии. Обучение прошло около 8500 человек.
  • В активе более 40 успешно завершенных консалтиновых проектов в сфере продаж, по внедрению технологий повышающих объемы, доходность, управляемость бизнесом.
  • Организовано и проведено  18 тренинговых конференций, 274 открытых тренинга, 115 мастер-классов.

Образование:

  • Инженер-механик (МАХП, диплом с отличием);
  • Психолог-консультант МСГИ;
  • BAT:   Competitive Edge Series, Brand Excellence Series,  
  • Distribution Edge Series, Leading Edge Series;
  • CA&P Group Communication Skills;
  • Asset Tr Group «Тренинг тренеров»;
  • Бест-Тренинг Марк Кукушкин «Тренинг Тренеров».

Профессиональные навыки:

  • Эксперт в области запуска отдела активных продаж (РФ, Казахстан, Украина);
  • Опыт работы сфере активных продаж – более 8 лет;
  • Опыт работы на руководящих должностях – 6 лет. 

Опыт работы:

  • «Rothmans of Pall Mall International Ltd.» - Специалист по развитию бизнеса;
  • «British American Tobacco» - Представитель по торговому маркетингу;
  • «Nestle» - Региональный менеджер по продажам;
  • ООО «Интерпродукт» (крупная дистрибьюторская компания) - Менеджер по развитию компании;
  • ООО «GTP (Немецкие технологии и продукция)» - Директор предприятия;
  • ООО «СиК» (Дистрибьютор крепкого алкоголя, 3500 позиций) - Директор по продажам;
  • ООО “Novus Foods Ltd.”- Региональный менеджер (регион Москва);
  • ООО «Орими Трэйд»- Руководитель отдела по работе с розничными торговыми точками по г. Москве.

Тренинги:

  • Модульный проект  «Управление продажами»;
  • Комплексное развитие Корпоративного Отдела продаж;
  • Ключевые навыки руководителя;
  • Практикум - развитие управленческих навыков (4 модуля);  
  • Управление филиальной сетью;
  • Управление каналами сбыта;
  • Технология продаж в В2В сегменте;
  • Эффективные продажи (3 уровня);
  • Работа в торговом зале (стандарты обслуживания);
  • СПИН-технология крупных продаж;
  • Навыки эффективных переговоров:
    • «Переговоры с Розничными Торговыми Сетями»;
    • «Манипуляции в переговорах с Розничными Торговыми Сетями»;
    • «Результативные переговоры»;
    • «Как «прогнуть» поставщика» (для закупщиков);
  • Жесткие переговоры;
  • Стратегии и тактики построения дистрибьюторской сети;
  • Стратегии и тактики построение дилерской сети;
  • Эффективные продажи для торговых представителей: 8 шагов продаж в ТТ;
  • Возврат дебиторской задолженности;
  • Мерчендайзинг в сложных Торговых Точках;
  • Управление отношениями с B2B клиентами;
  • Развитие активных продаж на ценностях клиента;
  • Эффективные переговоры о закупках в стратегическом партнерстве;
  • Проектные продажи;
  • Эффективные продажи в администрации малых городов через создание центров влияния.

Корпоративные клиенты:

  • Корпоративный Университет РАО «ЕЭС России»;
  • РАО ЕЭС МРСК «Урал-Волга»;
  • ОАО «МегаФон»;
  • ОАО «МТС»;
  • ОАО «Центральный телеграф»;
  • «Sky Link»;
  • ОСАО «Ингострах»;
  • ГК Сосьете Женераль;
  • РусфинансБанкж;
  • ГК «Деловой Мир - Дистрибьюшен»;
  • «Истлайн»;
  • ООО «ТД ЭКСМО»;
  • ЗАО «Бурятзолото»;
  • ГК «Виктория» (магазины «Квартал»);
  • Kcell;
  • «Евросеть - Центр»;
  • Альянс «Русский Текстиль»;
  • ЗАО «ФИНКА»(FINKA);
  • «Новолипецкий Металлургический Комбинат»;
  • Представительство компании «Heiniken»;
  • Компания «Тоника» (Дистрибьютор ВБД);
  • ООО «АВВ Индустрии и Стройтехника»;
  • ООО «НефтегазКомплект»;
  • ЗАО «Северсталь»;
  • ООО «Sell»;
  • «Пирит»;
  • ООО «Русская Снековая Компания»;
  • ГК «Разгуляй»;
  • Компания «Эксоко»;
  • ТМ Стейлон;
  • Компания «Скит»;
  • Кондитерская фабрика «Красная звезда»;
  • ОАО «САН ИнБев»;
  • «Тошиба Юроп GNbH»;
  • «ABBYY»;
  • «INTRA TOOL»;
  • «Karachaganak Petroleum Operabing»;
  • «Драйв» официальный дилер ТНК;
  • «Karcher»;
  • ООО «Ольмакс» (Rothenberger);
  • ТТК (ТрансТелеКом);
  • KOTANY;
  • Golder-Electronics;
  • АО «Молвест»;
  • БЛ Трейд (БЛ Групп);
  • SONY.