Лосев Сергей Владимирович

Специализация: комплексное развитие и проведение обучения персонала крупных компаний (преимущественно отдела продаж)

• Провел более 800 корпоративных тренингов в двадцати городах России, а также Казахстане, Белорусии. Обучение прошло около 8500 человек.
• В активе более 40 успешно завершенных консалтиновых проектов в сфере продаж, по внедрению технологий повышающих объемы, доходность, управляемость бизнесом.
• Организовано и проведено  18 тренинговых конференций, 274 открытых тренинга, 115 мастер-классов.

Образование:

• Инженер-механик (МАХП, диплом с отличием);
• Психолог-консультант МСГИ;
• BAT:   Competitive Edge Series, Brand Excellence Series,  
• Distribution Edge Series, Leading Edge Series;
• CA&P Group Communication Skills;
• Asset Tr Group «Тренинг тренеров»;
• Бест-Тренинг Марк Кукушкин «Тренинг Тренеров».

Профессиональные навыки:

• Эксперт в области запуска отдела активных продаж (РФ, Казахстан, Украина);
• Опыт работы сфере активных продаж – более 8 лет;
• Опыт работы на руководящих должностях – 6 лет. 

Опыт работы:

• «Rothmans of Pall Mall International Ltd.» - Специалист по развитию бизнеса;
• «British American Tobacco» - Представитель по торговому маркетингу;
• «Nestle» - Региональный менеджер по продажам;
• ООО «Интерпродукт» (крупная дистрибьюторская компания) - Менеджер по развитию компании;
• ООО «GTP (Немецкие технологии и продукция)» - Директор предприятия;
• ООО «СиК» (Дистрибьютор крепкого алкоголя, 3500 позиций) - Директор по продажам;
• ООО “Novus Foods Ltd.”- Региональный менеджер (регион Москва);
• ООО «Орими Трэйд»- Руководитель отдела по работе с розничными торговыми точками по г. Москве.

Тренинги:

• Модульный проект  «Управление продажами»;
• Комплексное развитие Корпоративного Отдела продаж;
• Ключевые навыки руководителя;
• Практикум - развитие управленческих навыков (4 модуля);  
• Управление филиальной сетью;
• Управление каналами сбыта;
• Технология продаж в В2В сегменте;
• Эффективные продажи (3 уровня);
• Работа в торговом зале (стандарты обслуживания);
• СПИН-технология крупных продаж;
• Навыки эффективных переговоров:
• «Переговоры с Розничными Торговыми Сетями»;
• «Манипуляции в переговорах с Розничными Торговыми Сетями»;
• «Результативные переговоры»;
• «Как «прогнуть» поставщика» (для закупщиков);
• Жесткие переговоры;
• Стратегии и тактики построения дистрибьюторской сети;
• Стратегии и тактики построение дилерской сети;
• Эффективные продажи для торговых представителей: 8 шагов продаж в ТТ;
• Возврат дебиторской задолженности;
• Мерчендайзинг в сложных Торговых Точках;
• Управление отношениями с B2B клиентами;
• Развитие активных продаж на ценностях клиента;
• Эффективные переговоры о закупках в стратегическом партнерстве;
• Проектные продажи;
• Эффективные продажи в администрации малых городов через создание центров влияния.

Корпоративные клиенты:

• Корпоративный Университет РАО «ЕЭС России»;
• РАО ЕЭС МРСК «Урал-Волга»;
• ОАО «МегаФон»;
• ОАО «МТС»;
• ОАО «Центральный телеграф»;
• «Sky Link»;
• ОСАО «Ингострах»;
• ГК Сосьете Женераль;
• РусфинансБанкж;
• ГК «Деловой Мир - Дистрибьюшен»;
• «Истлайн»;
• ООО «ТД ЭКСМО»;
• ЗАО «Бурятзолото»;
• ГК «Виктория» (магазины «Квартал»);
• Kcell;
• «Евросеть - Центр»;
• Альянс «Русский Текстиль»;
• ЗАО «ФИНКА»(FINKA);
• «Новолипецкий Металлургический Комбинат»;
• Представительство компании «Heiniken»;
• Компания «Тоника» (Дистрибьютор ВБД);
• ООО «АВВ Индустрии и Стройтехника»;
• ООО «НефтегазКомплект»;
• ЗАО «Северсталь»;
• ООО «Sell»;
• «Пирит»;
• ООО «Русская Снековая Компания»;
• ГК «Разгуляй»;
• Компания «Эксоко»;
• ТМ Стейлон;
• Компания «Скит»;
• Кондитерская фабрика «Красная звезда»;
• ОАО «САН ИнБев»;
• «Тошиба Юроп GNbH»;
• «ABBYY»;
• «INTRA TOOL»;
• «Karachaganak Petroleum Operabing»;
• «Драйв» официальный дилер ТНК;
• «Karcher»;
• ООО «Ольмакс» (Rothenberger);
• ТТК (ТрансТелеКом);
• KOTANY;
• Golder-Electronics;
• АО «Молвест»;
• БЛ Трейд (БЛ Групп);
• SONY.