| Лосев Сергей ВладимировичБизнес – тренер, разработчик корпоративных программСпециализация: комплексное развитие и проведение обучения персонала крупных компаний (преимущественно отдела продаж)
- Провел более 800 корпоративных тренингов в двадцати городах России, а также Казахстане, Белорусии. Обучение прошло около 8500 человек.
- В активе более 40 успешно завершенных консалтиновых проектов в сфере продаж, по внедрению технологий повышающих объемы, доходность, управляемость бизнесом.
- Организовано и проведено 18 тренинговых конференций, 274 открытых тренинга, 115 мастер-классов.
Образование:
- Инженер-механик (МАХП, диплом с отличием);
- Психолог-консультант МСГИ;
- BAT: Competitive Edge Series, Brand Excellence Series,
- Distribution Edge Series, Leading Edge Series;
- CA&P Group Communication Skills;
- Asset Tr Group «Тренинг тренеров»;
- Бест-Тренинг Марк Кукушкин «Тренинг Тренеров».
Профессиональные навыки:
- Эксперт в области запуска отдела активных продаж (РФ, Казахстан, Украина);
- Опыт работы сфере активных продаж – более 8 лет;
- Опыт работы на руководящих должностях – 6 лет.
Опыт работы:
- «Rothmans of Pall Mall International Ltd.» - Специалист по развитию бизнеса;
- «British American Tobacco» - Представитель по торговому маркетингу;
- «Nestle» - Региональный менеджер по продажам;
- ООО «Интерпродукт» (крупная дистрибьюторская компания) - Менеджер по развитию компании;
- ООО «GTP (Немецкие технологии и продукция)» - Директор предприятия;
- ООО «СиК» (Дистрибьютор крепкого алкоголя, 3500 позиций) - Директор по продажам;
- ООО “Novus Foods Ltd.”- Региональный менеджер (регион Москва);
- ООО «Орими Трэйд»- Руководитель отдела по работе с розничными торговыми точками по г. Москве.
Тренинги:
- Модульный проект «Управление продажами»;
- Комплексное развитие Корпоративного Отдела продаж;
- Ключевые навыки руководителя;
- Практикум - развитие управленческих навыков (4 модуля);
- Управление филиальной сетью;
- Управление каналами сбыта;
- Технология продаж в В2В сегменте;
- Эффективные продажи (3 уровня);
- Работа в торговом зале (стандарты обслуживания);
- СПИН-технология крупных продаж;
- Навыки эффективных переговоров:
- «Переговоры с Розничными Торговыми Сетями»;
- «Манипуляции в переговорах с Розничными Торговыми Сетями»;
- «Результативные переговоры»;
- «Как «прогнуть» поставщика» (для закупщиков);
- Жесткие переговоры;
- Стратегии и тактики построения дистрибьюторской сети;
- Стратегии и тактики построение дилерской сети;
- Эффективные продажи для торговых представителей: 8 шагов продаж в ТТ;
- Возврат дебиторской задолженности;
- Мерчендайзинг в сложных Торговых Точках;
- Управление отношениями с B2B клиентами;
- Развитие активных продаж на ценностях клиента;
- Эффективные переговоры о закупках в стратегическом партнерстве;
- Проектные продажи;
- Эффективные продажи в администрации малых городов через создание центров влияния.
Корпоративные клиенты:
- Корпоративный Университет РАО «ЕЭС России»;
- РАО ЕЭС МРСК «Урал-Волга»;
- ОАО «МегаФон»;
- ОАО «МТС»;
- ОАО «Центральный телеграф»;
- «Sky Link»;
- ОСАО «Ингострах»;
- ГК Сосьете Женераль;
- РусфинансБанкж;
- ГК «Деловой Мир - Дистрибьюшен»;
- «Истлайн»;
- ООО «ТД ЭКСМО»;
- ЗАО «Бурятзолото»;
- ГК «Виктория» (магазины «Квартал»);
- Kcell;
- «Евросеть - Центр»;
- Альянс «Русский Текстиль»;
- ЗАО «ФИНКА»(FINKA);
- «Новолипецкий Металлургический Комбинат»;
- Представительство компании «Heiniken»;
- Компания «Тоника» (Дистрибьютор ВБД);
- ООО «АВВ Индустрии и Стройтехника»;
- ООО «НефтегазКомплект»;
- ЗАО «Северсталь»;
- ООО «Sell»;
- «Пирит»;
- ООО «Русская Снековая Компания»;
- ГК «Разгуляй»;
- Компания «Эксоко»;
- ТМ Стейлон;
- Компания «Скит»;
- Кондитерская фабрика «Красная звезда»;
- ОАО «САН ИнБев»;
- «Тошиба Юроп GNbH»;
- «ABBYY»;
- «INTRA TOOL»;
- «Karachaganak Petroleum Operabing»;
- «Драйв» официальный дилер ТНК;
- «Karcher»;
- ООО «Ольмакс» (Rothenberger);
- ТТК (ТрансТелеКом);
- KOTANY;
- Golder-Electronics;
- АО «Молвест»;
- БЛ Трейд (БЛ Групп);
- SONY.
|